拥有婴幼儿、成人、宠物营养三个增长极的健合集团，日前召开了2023年婴线重点客户迎春峰会。母婴健康业务作为健合集团核心组成部分，其趋势与思考一直以来都是业内关注的重点；而在应对大环境的负面影响中，健合经验也被行业视为具有参考价值的模型。身处易变、不确定、复杂、模糊的VUCA商业环境，健合拿出了明确的长期部署，写下了2023年至2025年的目标。

践行长期战略

【资料图】

历经诸多磨难的2022，消费品企业们纷纷在2023年的开端摩拳擦掌，为新局面定调。2月2日，作为全球高端营养及健康产业领导者的健合集团举办了“2023年健合集团婴线重点客户迎春峰会”，探讨母婴行业发展策略，发布了全球发展战略。

公开资料显示，不同于众多乳企“奶罐子”的单一定位，健合集团最初以婴幼儿营养品进入中国市场，目前覆盖婴幼儿营养及护理业务单元(BNC)、成人营养及护理业务单元(ANC)和宠物营养与护理业务单元(PNC)三大核心业务，被视为全家营养的“组合拳”。

会上，健合集团CFO王亦东率先分享了当下国际形势分析，以及带来了健合集团的全球发展战略。他提及，“尽管面临外部市场的变化，健合将坚持长期战略方向，聚焦高端营养和健康产业赛道，提供全家庭营养解决方案，促进业务的可持续发展。2023年，我们将尤其专注于敏捷性、执行力和能力建设。”

据王亦东介绍，健合集团的全球战略可分为三大部分：第一部分，将持续发挥核心业务的领先地位，保持业务可持续性盈利增长；第二部分，以消费者为中心，拓展核心品牌新市场，并培育相关子品类，驱动全球化和多样化发展；第三部分，着眼于更长远的未来，播种新的商业模式，赢取突破性发展。”

未来三年，中国市场又将如何实现持续增长？健合集团中国区CEO李凤婷圈出了“均衡”：“2023年起至2025年，BNC、ANC、PNC三大业务板块均衡发展，致力为全家庭提供更细致、全面的营养健康解决方案。”

据悉，健合集团将围绕“聚焦新客渗透、产品解决方案创新、长期价值链、文化和组织、数字化”五大角度，把握确定性的可持续稳健成长。值得关注的是，健合集团方面提出2025年将升级全球供应链，建立中国为核心的全球供应链。此外，重新塑造健合中国人才梯队。并且持续逐步构架健合全价值链数字化。

引领母婴市场

拥有三个增长极，面对未来已勾勒出具体蓝图的健合集团，正身处一个机遇与挑战并存的商业环境中。

中国食品产业分析师朱丹蓬向《消费钛度》分析称：“2023年的奶粉企业，可以说真正进入到了搏杀的周期。人口出生率的持续下降，给整个行业带来并不乐观的销售环境。与此同时，有忧也有喜，中国在后疫情时代，消费者对于颜值管理、体重管理、大健康管理以及营养管理的刚需度是在持续上升的，由此也给行业带来了一波新的增长、发展与扩容的机遇。” 另有行业分析将营养健康企业所处的市场，归结为易变、不确定、复杂、模糊的VUCA商业环境。

母婴健康业务作为健合集团核心组成部分，其趋势与思考一直以来都是业内关注的重点；在应对大环境的负面影响中，健合经验也被行业视为具有参考价值的模型。

在这场聚焦婴线的峰会上，健合集团BNC中国区营销执行总裁彭家华最新披露了BNC业务未来的多个重磅举措。他指出：“迈入2023年，我们将聚焦三大方向驱动业务突破增长：第一，聚焦超高端奶粉品类，推动可持续份额增长；第二，从婴童益生菌拓展到营养品，打造第二增长曲线引领品类增长；第三，坚持多品类协同发展，为母婴市场持续创造价值。”

朝着成为中国市场母婴品类领导者的愿景进发，健合方面表示接下来也将持续精耕下沉市场，通过创新消费者营销活动和模式，及从婴童益生菌到营养品的业务拓展，进一步推动多品类协同发展。

BNC财务销售支持策略、2023婴线重点客户管理部策略也成为当天分享的重点。健合集团中国区财务高级总监梁小玲称，构建可持续增长财务模型，核心在于打造抗风险的业务组合：产品组合，渠道组合，客户组合；关注效率: 人效，转化率，投产比；提升资源配置效率，提升现金流，减少呆滞资产；兼顾稳住短期与关注长期发展。她还补充道，“接下来，我们将持续投资婴线重点客户渠道，建立以利润共赢为基础的长期合作模式，赋能品牌提升和市场增长。”

均衡的“三驾马车”

在特殊的2022年，健合集团完整的年度业绩暂未正式公布，但就其前三个季度表现来看已然超越多数同行实现逆势增长。

数据显示，健合2022年前9个月集团实现营收91.8亿元，呈报增长达13.4%。中国市场营收同比增长7.3%，占集团总收入74.0%，为集团营收最大贡献者。就板块来看，BNC实现整体营收47.5亿元，仍贡献集团最大营收占比，ANC同比实现20.8%稳健增长，在中国市场保持线上领先地位，PNC全球营收同比强劲增长26.1%，营收首次突破10亿元关口。

在朱丹蓬看来，健合的“三驾马车”行驶稳健：“健合整体的发展非常稳健，几个板块具有有核心竞争力，所以即便婴配市场的大环境出现大的挑战，但健合的行业排名还能保持靠前。结合它在全家营养中的成人营养品以及宠物板块的优势，健合的抗风险能力比较强，各个板块较为均衡，因此它未来的可持续发展的机会空间较大，整体护城河较高。”

至于健合三大业务板块，未来是否有可能形成新比重、新格局的问题，高级乳业分析师宋亮分析称：“成人营养超过健合的婴幼儿营养板块，是一个长期的大趋势，但不是近几年时间所能实现。健合成人营养在国内的发展，还需要一个更大的市场。因为当下消费者对于专业营养还没有进入一个全面接受的阶段，需要时间与更多的认知教育。”在宋亮看来，在未来数十年长远来看，企业们需要加快从基础营养向专业营养方向去调整转型。

秉承长期主义原则的健合集团，也对全家“组合拳”预设了目标：“2025年通过三核驱动，多品类引领消费者份额。其中超高端奶粉Top3、婴幼儿营养品 No.1、成人营养品 Top 1、宠物营养品 Top3，成为中国市场全家庭健康营养与护理的领导者。”李凤婷透露。（图片来源：企业官网、官微）